Развитие конкурентных преимуществ на рынке жилой недвижимост

Курс для генеральных, коммерческих директоров,
руководителей отделов продаж и маркетинга строительных,
девелоперских и риэлтерских компаний.

РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И БРЕНДИНГ

В программе:
08 апреля с 10.00 до 18.00
Текущая ситуация на рынке жилья
- Прогноз: будет ли кризис на рынке недвижимости
- Рынки продавца и покупателя
- Сбытовые и маркетинговые методы увеличение продаж
Управление продажами по технологии SFM
- Основы технологии SFM
- Бизнес - процессы взаимоотношений с клиентами: вторичный рынок
- Жизненный цикл принятия решения о покупке/ продаже жилья
- Презентация квартиры - зачем нужен "день открытых дверей"
- Проблемы обслуживания сделки.
- Специфика процесса продаж первичного жилья
- Процессы взаимоотношений с партнерами: банки, кредитные брокеры
Вертикаль власти: планирование-контроль
- Сбалансированные плановые показатели
- "Воронка продаж" - плановые показатели бизнес-процесса
- Методы и инструменты контроля деятельности продавцов
- Что мешает руководителю вводить плановые показатели?
Человеческий фактор: залог успеха или головная боль
- Кто может продавать недвижимость: профиль требований
- Методы отбора будущих звезд
- Подготовка продавца - на что потратить 1 год
- Мотивация продавца недвижимости: бонусы или иллюзия независимости
- Карьерный рост успешного продавца

09 апреля с 10.00 до 18.00
Современный подход к созданию и развитию брендов
- Основные составляющие системы управления брендом
- Специфика рынка недвижимости. Баланс корпоративных и товарных брендов
- Есть ли отличия между брендом и репутацией?
- Российские заблуждения и мировые тенденции, связывающие материальные
и нематериальные показатели бизнеса
Разработка платформы бренда
-Способы разработки и составляющие платформы
- Влияние платформы бренда на маркетинговые инструменты - ценообразование,
товарное предложение, качество обслуживания
Капитал бренда, как основной объект управления
- Составляющие капитала бренда (знание, оценка, отношение)
- Методология измерения капитала бренда в недвижимости.
- Примеры исследований из практики ВЦИОМ, IFORS.
Коммуникации на службе развития бренда
- Определение целевых аудиторий компании в сфере недвижимости
- Разработка стратегии и тактики коммуникаций на основе целей
- Специфика использования различных коммуникационных инструментов для развития бренда
- Почему невозможно решить проблемы с брендом только с помощью коммуникаций?
Реализация функции управления брендом внутри компании
- Каковы функции бренд-менеджмента в сфере недвижимости?
- Роль первых лиц в управлении брендом

08-09 апреля | Москва
Стоимость учacтия в семинаре: 17500 рублей.

Получите подробную программу и информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33