Управление и оптимизация деятельности дилерской сети.

Курсы для коммерческих директоров,
директоров по продажам, специалистов по дистрибуции.

УПРАВЛЕНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ

В программе:

- Зачем нужны посредники: роль дистрибьюторов и дилеров в системе продаж

- Конфликты в каналах сбыта и методы решения конфликтов

- Концепция управления дистрибьюторскими и дилерскими сетями:
Планирование
- структура плановых показателей
- концепция базовых территорий (" мегаполис ", "областной центр",
" районный центр ")
- примеры реализации сбытовых планов

Анализ клиентов - залог реалистичного планирования
- сегментация дистрибьюторов и дилеров
- методики и параметры оценки дилеров, дистрибьюторов.
- методики анализа эффективности сбытовой деятельности.

Система контроля эффективности дистрибьюторской - дилерской сети
- структура контрольных отчетов
- алгоритм принятия управленческих решений

Организация Sales Forces
- принципы построения организационной структуры
- функции и задачи сотрудников
- принципы руководства сбытования персоналом

- Комплектование и подготовка сбытового персонала
Мотивация сбытового персонала
- структура системной мотивации
- принципы мотивации на основе KPI

- Средства автоматизации в управлении дистрибьюторской - дилерской сетью

- Три этапа развития дистрибьюторской и дилерской сети:
- вход на рынок
- развитие
- монополизация

Маркетинговая поддержка партнеров
- Брендинг, как главный ресурс современного маркетинга
- Инструменты маркетинговых коммуникаций: реклама, PR, стимулирование
- Эффективная реализация функций трейд-маркетинга. Практические примеры
- Активность брендов на точках продаж

30 января - 01 февраля | Москва
Стоимость учacтия: 17500 рублей.

Получите подробные программы и информацию по этомим мероприятиям

по тел. +7 (495) 229-04-33