Курсы для менеджеров по продажам всех уровней,
менеджеров по работе с корпоративными клиентами,
руководителей отделов продаж.

УСПЕШНЫЕ АЛГОРИТМЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

В программе:
Основы построения системы продаж:
от разовых и хаотичных продаж с непредсказуемым результатам
к управлению и прогнозированию продаж
- Критерии и показатели эффективности продаж и продавца
- Инструменты работы продавца: база данных,
прогноз продаж и система контактов
- Управление продажами как процессом и тайм-менеджмент продаж
- Ключевые факторы успеха в продажах

Этапы продаж
- Поиск клиентов и составление базы данных:
как сделать идеальную клиентскую базу?
- Предварительные контакты с клиентом:
"артобстрел" из всех видов орудий
- Вовлекающие контакты с клиентом
- Знакомство с клиентом и установление контакта
(с личной встречей и без личной встречи)
- Выявление потребности и подготовка коммерческого предложения
- Презентация предложения и преодоление возражений
- Переговоры при встрече и дистанционные переговоры
- Переговоры о цене
- Завершение сделки и работа на развитие лояльности клиентов

Успешные алгоритмы продаж
- Алгоритмы для работы с маленькими клиентами
- Алгоритмы для работы с большими и средними клиентами
- Алгоритмы для работы с холодными клиентами
- Общая последовательность действий и систематизация алгоритмов

Создание собственных алгоритмов продаж
- Классификация и сегментация собственного рынка
(общие принципы и частные нюансы)
- Выработка стратегии для каждого из сегментов
- Как проверить эффективность разработанного алгоритма?
- Разработка общей модели продаж для компании в целом

03-04 марта| Москва
Стоимость участия: 17500 рублей.

Получите подробную программу и информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33

Курсы для: руководителей юридических служб и юристов организаций,
специалистов отделов договорной работы, финансовых и коммерческих директоров.

АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ
(ОБОБЩЕНИЕ СУДЕБНО-АРБИТРАЖНОЙ ПРАКТИКИ)

В программе:
Понятие договора и сделки в современном гражданском праве.
- Понятие и виды сделок, соотношение сделки и договора.
- Проблемные вопросы двух- и многосторонних договорных обязательств.
- Негативные аспекты платежей между лицами, не состоящими в договорной связи.

Правовое значение документов, сопровождающих договорную работу.
Правила оформления предварительных договоренностей контрагентов.
- Основные различия между "договором" и "соглашением",
примеры договорных моделей, предусмотренных законодательством.
- Соотношение понятий "договора" и "контракта"
- Отличительные особенности государственных и муниципальных контрактов
по сравнению с общими положениями ГК РФ о договоре.
- Правовое значение протоколов и их правовые последствия,
основные разновидности протоколов.
- Соотношение понятий "протокол о намерениях"
и "предварительный договор", их основные различия.
- Пределы использования протокола разногласий для документального оформления
переговоров по согласованию условий договора

Существенные условия договора.
- Виды договорных условий, основные группы существенных условий договора.
- Основные сложности определение существенных условий в договорах,
не предусмотренных законодательством.
- Проблемные вопросы установления договорной цены,
пределы применения принципа "свободы договора" при ее согласованиИ.
- Оспаривание договора по мотиву несогласования существенных условий:
процессуальные особенности.
- Соотношение незаключенного договора и недействительного договора.

Возникновение договорных отношений на основе акцепта оферты. Форма договора
- Разграничение договоров на консенсуальные,
реальные и требующие государственной регистрации.
- Практические примеры действий и документов, являющихся офертой и акцептом.
- Анализ документов, служащих доказательством заключения договора,
и документов, не свидетельствующих о наличии договорных отношений.
- Письменная форма договора и правила ее соблюдения,
допустимость факсимильных договоров в арбитражном споре.

Особенности заключения договора по результатам торгов.
- Виды торгов, урегулированные законом и выработанные практикой.
Их отличительные особенности и сфера практического применения.
- Обзор действующего законодательства, определяющего специфику торгов
(рекламные, земельные, государственные, ипотечные, конкурсные,
публичные торги).
- Основные процедурные ошибки проведения торгов,
примеры оспаривания результатов торгов.
- Отличительные особенности торгов при размещении государственного
и муниципального заказа, анализ типичных арбитражных дел
о признании торгов недействительными.

Заключение договора от имени организации.
- Правовое значение подписи уполномоченного лица и печати организации.
- Определение лица, уполномоченного заключать договоры от имени организации.
- Основные способы ограничения компетенции уполномоченного лица.
Примеры типичных ошибок.
- Последствия заключения договора с превышением полномочий,
обзор арбитражных решений.

Ответственность за нарушение условий договора.
- Основные элементы состава договорного правонарушения,
подлежащие доказыванию потерпевшим (истцом).
- Сложные вопросы доказывания причинно-следственной связи,
а также размера убытков.
- Проблемные моменты взыскания убытков в виде реального ущерба
и упущенной выгоды.
- Неустойка как наиболее распространенная штрафная санкция
за нарушение договора.
Виды неустойки, правила ее определения.

05-06 марта| Москва
Стоимость учacтия: 17500 рублей

Получите подробную информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33

Курсы для менеджеров по продажам всех уровней,
менеджеров по работе с корпоративными клиентами,
руководителей отделов продаж.

УСПЕШНЫЕ АЛГОРИТМЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

В программе:
Основы построения системы продаж:
от разовых и хаотичных продаж с непредсказуемым результатам
к управлению и прогнозированию продаж
- Критерии и показатели эффективности продаж и продавца
- Инструменты работы продавца: база данных,
прогноз продаж и система контактов
- Управление продажами как процессом и тайм-менеджмент продаж
- Ключевые факторы успеха в продажах

Этапы продаж
- Поиск клиентов и составление базы данных:
как сделать идеальную клиентскую базу?
- Предварительные контакты с клиентом:
"артобстрел" из всех видов орудий
- Вовлекающие контакты с клиентом
- Знакомство с клиентом и установление контакта
(с личной встречей и без личной встречи)
- Выявление потребности и подготовка коммерческого предложения
- Презентация предложения и преодоление возражений
- Переговоры при встрече и дистанционные переговоры
- Переговоры о цене
- Завершение сделки и работа на развитие лояльности клиентов

Успешные алгоритмы продаж
- Алгоритмы для работы с маленькими клиентами
- Алгоритмы для работы с большими и средними клиентами
- Алгоритмы для работы с холодными клиентами
- Общая последовательность действий и систематизация алгоритмов

Создание собственных алгоритмов продаж
- Классификация и сегментация собственного рынка
(общие принципы и частные нюансы)
- Выработка стратегии для каждого из сегментов
- Как проверить эффективность разработанного алгоритма?
- Разработка общей модели продаж для компании в целом

03-04 марта| Москва
Стоимость участия: 17500 рублей.

Получите подробную программу и информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33