Курс для генеральных, коммерческих директоров,
руководителей отделов продаж и маркетинга строительных,
девелоперских и риэлтерских компаний.

РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И БРЕНДИНГ

В программе:
08 апреля с 10.00 до 18.00
Текущая ситуация на рынке жилья
- Прогноз: будет ли кризис на рынке недвижимости
- Рынки продавца и покупателя
- Сбытовые и маркетинговые методы увеличение продаж
Управление продажами по технологии SFM
- Основы технологии SFM
- Бизнес - процессы взаимоотношений с клиентами: вторичный рынок
- Жизненный цикл принятия решения о покупке/ продаже жилья
- Презентация квартиры - зачем нужен "день открытых дверей"
- Проблемы обслуживания сделки.
- Специфика процесса продаж первичного жилья
- Процессы взаимоотношений с партнерами: банки, кредитные брокеры
Вертикаль власти: планирование-контроль
- Сбалансированные плановые показатели
- "Воронка продаж" - плановые показатели бизнес-процесса
- Методы и инструменты контроля деятельности продавцов
- Что мешает руководителю вводить плановые показатели?
Человеческий фактор: залог успеха или головная боль
- Кто может продавать недвижимость: профиль требований
- Методы отбора будущих звезд
- Подготовка продавца - на что потратить 1 год
- Мотивация продавца недвижимости: бонусы или иллюзия независимости
- Карьерный рост успешного продавца

09 апреля с 10.00 до 18.00
Современный подход к созданию и развитию брендов
- Основные составляющие системы управления брендом
- Специфика рынка недвижимости. Баланс корпоративных и товарных брендов
- Есть ли отличия между брендом и репутацией?
- Российские заблуждения и мировые тенденции, связывающие материальные
и нематериальные показатели бизнеса
Разработка платформы бренда
-Способы разработки и составляющие платформы
- Влияние платформы бренда на маркетинговые инструменты - ценообразование,
товарное предложение, качество обслуживания
Капитал бренда, как основной объект управления
- Составляющие капитала бренда (знание, оценка, отношение)
- Методология измерения капитала бренда в недвижимости.
- Примеры исследований из практики ВЦИОМ, IFORS.
Коммуникации на службе развития бренда
- Определение целевых аудиторий компании в сфере недвижимости
- Разработка стратегии и тактики коммуникаций на основе целей
- Специфика использования различных коммуникационных инструментов для развития бренда
- Почему невозможно решить проблемы с брендом только с помощью коммуникаций?
Реализация функции управления брендом внутри компании
- Каковы функции бренд-менеджмента в сфере недвижимости?
- Роль первых лиц в управлении брендом

08-09 апреля | Москва
Стоимость учacтия в семинаре: 17500 рублей.

Получите подробную программу и информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33

Курс для генеральных и финансовых директоров,
директоров по персоналу, руководителей отделов,
занимающихся разработкой систем вознаграждения.

КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ?
ПОДХОДЫ. ИНСТРУМЕНТЫ. ПРАКТИКА.

В программе:
08 апреля с 10.00 до 18.00
Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы
мотивации и оплаты труда
- Составляющие компенсационной системы
- Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда

Совершенствование системы постоянной части заработной платы в соответствии
с ценностью должности для компании, система " грейдов"
- Хэй-метод. Модифицированная методика. Оценка должностей и рабочих мест
по балльно-факторному методу. Система "грейдов"
- Формирование системы карьерного и профессионального роста по результатам оценки
- Интеграция с системой оценки персонала по результативности и компетенциям
- Опыт применения в американских и российских компаниях

Система вознаграждения руководителей, разработанная на основе стратегической
карты и направленная на достижение стратегических целей
- Разработка стратегической карты. Перспективы ССП. Причинно-следственные связи
- Модель стратегической карты: финансовая составляющая, клиентская составляющая,
внутренняя составляющая, составляющая обучения и роста.
- Основные подходы к разработке системы компенсации во взаимосвязи с ССП
- Примеры матриц сбалансированных целей и показателей для топ-менеджеров

09 апреля с 10.00 до 18.00
Performance management - управление эффективностью деятельности -
основа для разработки переменной части зарплаты.
- Постановка целей в формате SMART. Матрицы целей и показателей
- Зависимость премирования от выполнения целей. Матрицы (таблицы) вознаграждения
- Особенности вознаграждения топ-менеджеров
- Ключевые показатели эффективности КПЭ для производственных подразделений,
отделов продаж и поддерживающих подразделений.
- Примеры систем премирования на российских предприятиях

Система бенефитов (социальный пакет).
- Примеры систем бенефитов (социальных льгот) на российских и западных предприятиях
- "Принцип кафетерия" - подход, обеспечивающий эффективность системы бенефитов

Индивидуальный подход к ценным сотрудникам: Человеческому капиталу.
- Эффективность сотрудника = f (SKM).
Критерии определения Человеческого Капитала компании.
- Применение различных стилей управления сотрудниками в зависимости от мотивации
и компетентности подчиненного
- Особенности мотивации талантливых сотрудников

Performance review - оценка по результатам и компетенциям,
основание для профессионального и карьерного роста сотрудника
- Оценка эффективности деятельности Performance Appraisal на основе КПЭ
- Оценка руководителей по компетенциям Competency Assessment
Построение профиля компетенций и разработка уровней оценки
- Мониторинг и предоставление. Предоставление обратной связи

08-09 апреля | Москва
Стоимость учacтия в семинаре: 17500 рублей.

Получите подробную программу и информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33

Привет. Надеюсь, есть свободная минутка, она того стоит ;) Только дочитай, пожалуйста, до конца, тут меньше одной странички. Не зря же я столько строчила :-P и самое интересное я оставила на последок ;) В сентябре прошлого года наткнулась на один дешёвый сайтик. Они платили за выполнение каких-то заданий. Когда увидишь, каким он был и как вырос за это время, обалдеешь. Тогда надо было качать их программу, запускать её и она уже сама выполняла всё что надо. Если честно, поначалу страшно было. Думала одно из двух - либо заразят вирусом и понаворуют с компьютера всё, что не лень, либо как дело дойдёт до выплат, скажут "Извини, красавица, деньги закончились". Я девочка авантюрная, поэтому рискнула :-P Как ты уже понимаешь, если я пишу это письма, то всё окей : ) За это время так прикольно развились. И сайт стал красивый и возможностей больше. А, главное, программу никакую уже качать не нужно и фишка в том, что задания выполняет их система. САМА!!! От нас требуется только нажимать на кнопочку "Выполнить задание" в своём аккаунте, чуть подождать (выполняется где-то секунд 12) и если задание выполнено, начисляется 10 рублей. А к сегодняшнему дню уже повысили до 12-ти рублей!!! Блин, всё трудно объяснить в двух словах, лучше ты уже почитаешь подробнее на сайте :) Но платят всегда вовремя, даже чуть раньше обещанного ) Чтоб не быть голословной, решила показать скриншот (изображение) одной из выплат мне: Зачем я тебе это рассказываю? Просто не так давно они запустили реферальную программу, проще говоря - пригласи друга и получи за это вознаграждение и не только платят проценты % от его заработка (НЕ в ущерб другу), но и сразу начисляют на счёт 5 рублей (тоже повысили, было всего 2 р.) за пользователя, зарегистрировавшегося через нас. Прикольно? Ато ; )Поэтому, когда будешь регистрироваться, сделай это, пожалуйста, по моей реф ссылке (ссылка для друзей)
http://tvoyооohod.com/Ты хоть попробуй. Если пользователям не нравится и они отписываются от участия, то администрация даёт какие-то прикольные сюрпризы. Я не вникала (не планирую отписываться :-P), но там что-то связано с секретами общения с противоположным полом и ещё что-то интересненькое. В любом случае в плюсе ;)Приятных заработков;)P.S. Для привлечения друзей можешь позаимствовать этот текст, мне не жалко ;)