Алгоритмы эффективной работы менеджера по продажам.

Курсы для менеджеров по продажам всех уровней,
менеджеров по работе с корпоративными клиентами,
руководителей отделов продаж.

УСПЕШНЫЕ АЛГОРИТМЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

В программе:
Основы построения системы продаж:
от разовых и хаотичных продаж с непредсказуемым результатам
к управлению и прогнозированию продаж
- Критерии и показатели эффективности продаж и продавца
- Инструменты работы продавца: база данных,
прогноз продаж и система контактов
- Управление продажами как процессом и тайм-менеджмент продаж
- Ключевые факторы успеха в продажах

Этапы продаж
- Поиск клиентов и составление базы данных:
как сделать идеальную клиентскую базу?
- Предварительные контакты с клиентом:
"артобстрел" из всех видов орудий
- Вовлекающие контакты с клиентом
- Знакомство с клиентом и установление контакта
(с личной встречей и без личной встречи)
- Выявление потребности и подготовка коммерческого предложения
- Презентация предложения и преодоление возражений
- Переговоры при встрече и дистанционные переговоры
- Переговоры о цене
- Завершение сделки и работа на развитие лояльности клиентов

Успешные алгоритмы продаж
- Алгоритмы для работы с маленькими клиентами
- Алгоритмы для работы с большими и средними клиентами
- Алгоритмы для работы с холодными клиентами
- Общая последовательность действий и систематизация алгоритмов

Создание собственных алгоритмов продаж
- Классификация и сегментация собственного рынка
(общие принципы и частные нюансы)
- Выработка стратегии для каждого из сегментов
- Как проверить эффективность разработанного алгоритма?
- Разработка общей модели продаж для компании в целом

03-04 марта| Москва
Стоимость участия: 17500 рублей.

Получите подробную программу и информацию по этому мероприятию

по тел. +7 (495) 229-04-33